מכירת כרטיסים לקונצרט היא אחד האתגרים הגדולים בעולם ההפקות. גם כשיש תוכן מעולה, אמנים מוכרים ותאריך נוח — עדיין יש אירועים שלא מגיעים ל-80% תפוסה. בחלק גדול מהמקרים, זה לא בגלל הקהל. זה בגלל טעויות קטנות שביחד יוצרות השפעה גדולה על המכירות.

הנה 7 הטעויות הנפוצות שמונעות מקונצרטים להימכר — ומה לעשות במקום.

1. שיווק שמתחיל מאוחר מדי

הטעות הקלאסית: מפרסמים את הקונצרט רק שבועיים–שלושה לפני התאריך.
המציאות: רוב האנשים צריכים זמן לקבל החלטה, לבדוק ביומן, לתאם עם חברים ולהתארגן.

מה כן לעשות:
להתחיל קמפיין כבר 6-8 שבועות מראש, עם בניית מומנטום מדורג: טיזרים ← פתיחת מכירה ← תוכן מאחורי הקלעים ← תזכורות קרובות לאירוע.

2. מחיר לא מדויק — גבוה מדי או נמוך מדי

מחיר גבוה מדי מרחיק קהל. מחיר נמוך מדי יוצר תחושה של “אירוע קטן”.
אופטימיזציה של מחיר היא מדע בפני עצמו, וכשלא עושים אותה נכון — המכירות נפגעות.

מה כן:
להתנהל בתמחור חכם: Early Bird, דרגות מחיר, הנחות לקהלים ספציפיים ושילוב של חוויות פרימיום.

3. דף מכירה שמבלבל את הקהל

פעמים רבות הבעיה היא לא בקונצרט — אלא בעמוד שבו מוכרים את הכרטיסים.
טקסט ארוך מדי, עיצוב שלא ברור, או מידע חסר (שעה, גיל מינימלי, חניה, נגישות) גורמים לאחוז נטישה גבוה.

מה כן:
דף מכירה פשוט, נקי ומדויק, עם כפתור בולט לרכישה ו-UX שחוסך לקהל זמן.

4. אי-שימוש בנתונים ובתחזיות

מפיקים רבים עדיין מסתמכים על אינטואיציה בלבד: “נראה לי שזה ימלא”, “לזמר הזה יש קהל”.
בלי נתונים אמיתיים — תחזית ביקוש, קהלי יעד, שעות מכירה חזקות — קשה להגיע לסולד אאוט.

מה כן:
להשתמש ב-AI וניתוח נתונים כדי להבין אילו מקומות נמכרים מהר, מתי הקהל קונה ומה מעכב את העסקה.

5. מערכת כרטוס מסורבלת שמבריחה לקוחות

כאן נמצאת אחת הנקודות הכי קריטיות: אפילו אם השיווק מעולה — חוויית רכישה גרועה יכולה להפיל 30% מהמכירות.

ובדיוק בשלב הזה, מפיקים רבים בוחרים לעבוד עם מערכת כרטוס לקונצרטים שמאחדת חוויית רכישה מהירה, נוחה ושקופה. זה מצמצם טעויות חוזרות, מקל על ניהול המכירה ומגדיל את היחס בין כניסות לרכישות בפועל.

6. חוסר בניית אמון עם הקהל

אם הקהל לא מרגיש ביטחון — הוא לא קונה. חוסר מידע על האמן, וידאו לא איכותי, או מודעה ללא הוכחה חברתית — כולם מפחיתים אמון.

מה כן:
להוסיף קטעי וידאו חיים, ביקורות, ראיונות, תמונות איכותיות וכמה שיותר “הוכחות שהאירוע שווה”.

7. התעלמות מהקהלים החזקים ביותר

טעות נפוצה: כולם מפרסמים לקהל רחב במקום להתחיל בקבוצות הנאמנות ביותר.
פעמים רבות הסולד אאוט מגיע דווקא מה-Super Fans, מרשימות תפוצה, ממנויים או מחובבי ז’אנר.

מה כן:
למפות את הקהלים לפי חוזק, לפנות אליהם ראשונים ולתת להם בונוסים אקסקלוסיביים לפני פתיחה רשמית של המכירה.

סיכום: סולד אאוט הוא לא מזל — זו שיטה

כשמפיקים לומדים להימנע מהטעויות האלו ומנהלים את הקונצרט בצורה חכמה — שיעורי ההמרה עולים משמעותית.
הקהל היום מבין עניין, מתכנן מראש, ומצפה לחוויית רכישה חלקה לא פחות משהוא מצפה למוזיקה טובה.

רוצים שהקונצרט הבא שלכם ימלא אולם? להתחיל לתקן את הטעויות האלו זה הצעד הראשון.